互联网时代，网络营销给中小企业带来的新机遇!

在互联网兴起之前，中小工业企业很难塑造自己的品牌，因为传统工业品牌沟通渠道狭窄，通常依靠销售代表销售、参加展览、召开会议、在行业杂志上做广告、发送印刷材料等。销售代表工资上涨，行业媒体成本越来越高。展会成本逐年增加，这就要求企业投入更高的营销成本，竞争的加剧使得营销效果呈现边际下降。

在这种情况下，中小工业企业很难做好营销和品牌建设。可以说，传统的工业品牌推广方式是大企业的“专利”。他们实力雄厚，能够承担较高的品牌营销费用，能够持续、高投入地进行品牌推广，这无疑是中小工业企业不可逾越的障碍。
互联网改变了人们的交流方式，改变了人们的价值观以及对品牌的看法和体验。中小工业企业以前不可能做到的事情，在互联网时代可以变成现实。网络营销给中小工业企业带来的新机遇主要表现在以下五个方面：
**，让低成本甚至零成本的传播成为现实，这对中小工业企业的营销有很大的吸引力。在没有网络的情况下，我们传递品牌信息或者客户了解产品和服务都要付出很高的代价，这就涉及到差旅费、邮寄费用和很高的时间成本。现在，通过网络，客户可以很容易地了解企业和产品的品牌，甚至可以找到大量的相关信息，在财力和时间上的投入非常少。通过网络，中小工业企业可以不受资金和时间的限制，与同阶段的大企业竞争。
第二，通过网络，中小工业企业可以低成本快速找到潜在客户。工业企业针对的是行业客户，比较分散。过去，在传统的沟通模式下，企业为了找到每一个潜在客户的需求，付出了很高的成本，营销效果并不明显。而通过搜索引擎营销，当潜在客户有**需求时，他们会通过搜索关键词，迅速找到能够解决这种需求或者提供这种产品和服务的企业。这改变了以前中小工业企业推广费负担重、营销效果不可预测的局面。因为搜索引擎营销是按点击量付费的，一般不会有广告投入的浪费。这种传统的沟通渠道很难匹配。

第三，在互联网上，中小工业企业有机会发出自己的声音，与大企业争夺品牌话语权。网络是一个开放、平等、共享的平台。在网络上，大企业并不比中小企业有更多的机会和优势。某种程度上，双方站在同一起跑线上。传统营销环境下的优势资源基本都被大企业瓜分了，留给中小工业企业的机会很少。但是，在互联网上，这是一个全新的战场，战争才刚刚开始。每个企业都在探索，谁也不能说自己**比别人强。网络营销需要创新和变革，这与中小工业企业决策效率高、创新精神强的特点**匹配。
第四，在互联网上，中小企业有打造品牌的优势。现实世界是一个保守、有序、集中的世界，非常符合大企业的性格。然而，网络世界是一个创新的、扁平的、矩阵的世界，这非常符合中小企业的特点。可以说，中小企业在互联网上具有先天的竞争优势。在现实世界中，培养一个“明星”需要多年的积累和运气，但通过在互联网上采取创新策略，一个草根可以在一夜之间成为知名的“网络明星”，创造出难以想象的传播奇迹。
第五，网络世界正以强大的力量深刻影响着现实世界。在中国，传统强势媒体的光环正在逐渐被网络媒体取代，引领着人们的事实判断。微博、博客、论坛等社交媒体正以前所未有的能量冲击着传统媒体。互联网上的明星可以通过战略包装成为社会明星。

因此，中小工业企业可以走“曲线救国”、“农村包围城市”的道路，先在网上出名，再逐步走向现实。

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